亚马逊运营模式,如何做亚马逊

新手怎么做亚马逊？

你好，我是正在做跨境电商的Mike,新手做跨境电商有很多需要注意的地方。首先是你要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点。亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。

日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。第二，选择合适的产品，对的产品我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。

竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。

学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。

新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。学无止境，做好亚马逊，除了要有一定的资金支持外，最重要的是我们善于发现，善于总结，善于学习。

如何做好亚马逊店铺？

我从2016年开始接触amazon.刚开始是个没有任何amazon从业经验的小白一路跌跌撞撞走到现在，我认为要做好amazon必须具备以下条件:1.有一定资金用于运营周转。少则需要几万，多则几十万甚至百万以上。做amazon根本不是轻资产项目，商品备货，物流运费，测评推广都需要资金。amazon每半个月打一次款,意味着货款要压半个月。

2.熟悉了解amazon规则及政策。了解哪些产品是禁售品，哪些产品是侵权的产品。一定要避开这些产品。我因为不了解平台政策先后两次被amazon移除了销售权限，第一次是卖那种带激光的笔属于违禁品被移除了权限。第二次是卖小米的产品侵权被移除了销售权限，后面先后申诉了至少有五六次才申诉回来。记住一定要先熟悉amazon规则及政策。

俗话说磨刀不误砍柴功一点没错。3.确定amazon运营站点及销售品类。amazon有很多站点，美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站，荷兰站，日本站，澳大利亚站等。这么多站点不可能每个站都做。最好先选择一个站点来做，做好了再增加其他站点。4.注册商标并品牌备案。这样做的好处一是提高商品知名度，二是有利于防止后面别人跟卖自己的listing.5.选品。

amazon七分靠选品，三分靠运营。尽量选择一些体积小重量轻容易安装售后的商品。同样要注意不能卖禁售品和侵权的产品。可以借助一些选品软件来选品。6.有好的厂家供货。厂家的交期，商品质量等有保证。一定要保证商品质量，amazon上的很多退货由于客户损坏等各种原因导致不能在平台上二次销售的，价值低的产品只能移除或者销毁。

如果商品质量差，客户退货率高，是很难赚到钱的。我曾经一款3c类的产品，发了50个产品到amazon仓库，全部卖完居然有12个退货，退货率高达20%以上，产品描述更改后退货率依然没有降低，导致这个产品没赚到钱，后面果断放弃了。7.有靠谱的货代物流公司合作。快递，空运，海运各种物流方式相结合，来降低物流成本。

8.listing的上传优化，关键词布局。优化标题，五点描述，产品卖点。产品描述要精准。图片一定要美观，让客户一看到就有购买的冲动，商品定的价格合理。9.测评。amazon官方的测评?️早期评论人计划，一个listing获得5个review需支付60美金给amazon.还可以找一些留学生或者服务商测评。

高质量的review有利于提高产品转化率。10.擅长站内外推广来提高销量。amazon上有很多卖家，海量商品。那怎样才能让客户找到我们产品呢？那就必须要做广告。酒好也怕巷子深。站内cpc广告，优惠卷统统利用起来提高销量，达到秒杀要求的商品参加秒杀活动。有实力的卖家还可以辅助facebook,twitter社交平台,红人等来推广。

11.合理控制好商品库存。商品库存少了容易断货。库存多了会占压资金。因此合理控制库存尤为重要。千万不要断货！千万不要断货！千万不要断货！重要的事情说三遍。断货后果很严重。今年我的一款产品断货一个月，等海运把货运到amazon仓库后一直卖不动。每个月都收取仓储费，还造成资金的积压。冗余产品一定要想尽一切办法卖出去，不然六个月后amazon会收高额的仓储费。

做亚马逊，需要怎么上网呢？

做亚马逊需要一个干净的网络和一台干净电脑，不能登陆过亚马逊账号的就行。不然会关联。至于后台卖家店铺用移动和联通还是电信网络都是可以的。有个要注意点事，不要用VPN什么的，不然登陆卖家后台会被关联。如果你账号很多，就得用华为云VPS，一个卖家账号登陆一个VPS，这样不怕关联，同时卖家和买家账号不能同个电脑登陆，这些都是基本常识。

新手做亚马逊需要注意什么？

新手做亚马逊需要注意什么？1.避开敏感货物避开带有电、磁、粉末、异味、液体等特征的产品，这类产品一般的头程服务商是不接的，需要找特殊的头程服务商去操作，不仅运营成本要提高，在运输的过程中也存在危险因素。2.避免产品侵权亚马逊是非常注重版权的，如果被投诉侵权轻则发警告邮件、下架产品，严重的直接封号。亚马逊侵权踩雷的主要有以下三种专利：商标未获取品牌方的授权，私自动用对方的商标发明专利有些产品时有发明专利的，未经允许不能仿冒销售外观设计专利产品的形状、图案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵权对于大卖来说，申请专利商标是基本操作，对于小卖家来说主要还是靠选品，学习相关的专利知识，避免自己的产品存在侵权行为。

3.避开垄断类目亚马逊的类目非常齐全，其中有一些类目已经被一些有资金有实力的大卖家垄断了，因为这些大卖家入行早，各方面都已经有所沉淀，如果没有足够的实力和资源之前建议不要涉及被垄断类目。那我们该如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断呢？其实很简单，在亚马逊前台搜索你的商品关键词，看看这些商品的品牌是否有你认识的或者大多来自相同的品牌，如果是那就说明这个类目已经被大卖垄断了。

如果搜索结果前三页都来自不同品牌，并且都是默默无名的小品牌，那就说明这个类目还没有被垄断，可以操作。4.避开审核类目亚马逊有些类目是需要亚马逊平台审核才能售卖的，一般是和人的健康有关系的产品，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。5.避开冷门产品销量前10的卖家如果都没什么销量，即使你做的很好了，也很难有多少订单，没有意义。

2021做亚马逊晚不晚，启动资金大概几千元，可以做亚马逊吗？

别做啦！你想呀做生意，启动资金只有几千块钱，几千块能干什么呀？亚马逊就是电商。侄子和外甥，他们一开始都是做的亚马逊电商，最重要两个人都是大专生。两人刚开始做的时候，自信心满满。没错，一开始是要几千块钱，你注册，最后需要进货。进货不能佘帐。做生意就是要不停的投资，就像你买基金一样，你总是要想办法补仓。尤其是做亚马逊电商，网友下的单有时都是稀奇古怪的。

最后侄子和外甥两个人都是因为本钱不够。鲁了网贷。外甥等到现在为止，网贷都没有还清。但是亚马逊电商已经不做了，因为没有资本再去还做。网贷欠了一屁股账，他自己都搞不清楚欠了多少。侄子也是一样，做亚马逊电商，亏的头大。好在他现在回头是岸。找了一份工作，踏踏实实上班还债。做什么事仅仅凭对方所描述前景而动心，去行动，而不实际考察永远是错！。

2021年做亚马逊晚不晚，资金大概一万~二万可以做亚马逊吗？

首先可以肯定的是，如果你有想法做亚马逊，那么就不算晚。如果说有机会，这个说法说出来很多人不信，确实账号注册到选品到物流再到测评推广，再到售后，每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。下面我将通过详细的数据展示，做亚马逊到底前期到底需要多少钱，以及想要月入过万，究竟一个月要出多少单。1. 操作平台站点：亚马逊美国站2. 卖家身份：新手（还没有注册店铺，只是有做跨境电商的想法而已）3. 亚马逊运营经验：04. 英语基础：假设书面英语过得去。

5 当前汇率：6.44（汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算）按照当前的汇率，想要月入1w人民币，折合美元$1552，考虑到提现有手续费，因此四舍五入按照$1600左右来计算，也就是说当前这款产品必须达到纯利润$1600/月才行。考虑到只做一个产品，种类会比较单一，而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品（没有必要一开始就一起发三种产品过去，可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个），这样折算下来，每个产品每个月纯利润达到$540即可。

如果每一个产品净利润$10 (扣去头程物流，亚马逊配送费用和佣金，产品成本，亚马逊广告费用)，那么一个月销售60个即可达到要求，一天2单即可。一 用选品软件来设置参数我们用最常见的亚马逊FBA来举例子，下面用工具Jungle Scout来筛选出符合这个利润的一个产品，考虑到前期成本不能投入过多，因此需要把售价控制在30美元以内，这样拿货成本也不会太高。

其中设置的参数如下：1 售价：20-30美元原因：首先净利润必须至少$10,加上亚马逊配送费用，亚马逊每单佣金，和产品成本以及头程物流，售价太低，产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高，可能销量不会达到预期效果。2 已经在市场上的产品，一个月销量至少200以上3 不要选过重的产品，所以重量设定在2kg4 评论数不超过50个，这样产品竞争才不会那么大5 不要选有亚马逊自营占比过大的产品6 前10名中相同品牌应该小于等于两个，避免垄断6 选择FBA或者FBM的产品7 上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品，如果月销量超过了200，说明这种产品很有潜力。

8 选择不易侵权的产品9 避免季节性的产品由于美国疫情的缘故，很多人都是在家中办公，大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品，因此我选择了Home