家电行业分析报告，关于电器销售的市场调查报告

展全思梦 2025-11-29 14:08:17

家电行业分析报告，关于电器销售的市场调查报告

1，关于电器销售的市场调查报告
第一：要有调查报告的格式。 第二：要有素材。也就是你切实调查过，有资料在手。 第三：开始写。在整个过程中只要你写出为什么要销售，怎么样销售，市场需求有多大就可以了！
2，家电销售分析怎么写
分析购买家电的动机有哪些，比如，搬新家、升级换代；对所售家电的档次分析，高中低端各占多少；价格分布情况；销售量和时间的关系；同期对比等等。
其实平时记录好，销售分析随之就出来了，很轻松，每个行业不一样的哦，你直接问也很难说；
3，家电行业发展有哪些优势和劣势
参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国家电行业电商发展模式与企业投资决策分析报告》显示：　　优势：　　1、 3年内不需要大的资本支出，仅依靠之前的产能已足够满足需求，产能调节灵活。　　2、 国内市场局面基本确定，新近企业基本没有，可以发力海外，逐渐提高自有品牌减少贴牌产品。　　3、 手握大把现金，基本没有有息负债，可以开始在合适的价格回购公司股票。（目前海尔和美的已经进行。）国内市场上真拿的出真金白银回购股票的公司也属很少了。　　劣势：　　1、 除了空调以外其他需求接近饱和，如果市占率不能持续提高，营收和利润有下滑的风险，不过中国这么大的市场，替换需求可能比大家想想的大的多。　　2、 人工成本上升会导致成本提高，可以看到三巨头早就开始打造机器人生产线，比其他企业有了先发优势。　　3、 原材料价格大幅上涨，目前就我个人看全球的需求进入了疲软时期，目前还没有大的革命出现导致需求大幅增长，在未来的几年原材料价格会比较平稳。
4，2019年家用电器行业市场前景
市场前景还不错，市场竞争加剧，参考前瞻《2016-2021年中国家用电器行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，2015年1-9月份，家电行业整体遭遇2008年全球经济危机以来最大的下滑挑战，全行业实现整体收入5439亿元，同比下降1.65%。　　据前瞻产业研究院测算，2015年1-10月空调行业零售量达到3789万台，同比下降2.3%；零售额为1244亿元，同比下降6.0%。预计2015年空调行业整体零售量和零售额将分别达到4143万台、1371亿元，分别同比下降1.7%和5.0%。国内冰箱市场零售量为2613万台，同比下降6.6%零售额为696亿元，同比下降3.0%。　　市场低迷，库存高企，价格战成为了企业争夺有限市场的利器。价格战是中国家电业最原始的竞争武器，2015冷年伊始，行业里传闻的巨量库存给空调市场蒙上阴影，企业面临去库存压力，自龙头企业开始全行业大打价格战，以期用“以价换量”的方式刺激整体市场需求的增长，但是，今年的价格战结果却让一众参与者们大跌眼镜。
高档电器将成为家电市场的主打，现在人们的消费要求大大提高，消费能力也大大的提高
5，电器的市场分析
1、智能绿色电器产品将系列化、规模化，随着国际市场环境标准日趋严厉，国家出台了一系列能效标准，通过价格改革、税收制度等一系列重要的措施强制推动节能产品的普及，节能环保小家电成为大势所趋。生产者不但要在产品原材料上做到环保节能，而且要从技术和工艺上开发研制，从而优化从制造、产品到服务的绿色电器产业链，使其系列化、规模化。2、电器企业营造高端形象价格的透明化和利润的趋小化在中低端小家电产品上表现日益明显，更多的电器企业将会以中低端求量，用高端谋利。如何把利进一步量化，是许多企业追求的境界。同时，消费者消费观念的转变也成就了高端电器产品的发展。价格将不再是首要条件，取而代之的是品牌、技术等因素。企业将不断调整产品定位，将更多人性化，科技含量高的电器产品投入市场，营造高端形象。3、品牌集中度断提升国内小家电行业处于集中度不高，品牌多而杂的状态。全国电器生产企业大约有5000多家，大多属于小投入、小规模生产，因此产品质量良莠不齐，这就为大型家电企业的进入创造了良好的机会和成长空间。大型家电企业可利用自身品牌和技术的优势，迅速占领电器市场。因此，“优胜劣汰”的铁律必会在电器企业中间做出抉择，电器行业必将重新洗牌，许多企业将被边缘化，品牌集中度会不断提高。4、电器企业将转战三、四级市场家器产品的销售主要集中在城市一、二级市场，三、四级市场潜在需求还没充分挖掘。一、二级市场竞争激烈，必然伴随着运营成本的提高，缩小了利润空间。而在稳定发展的经济大环境下，消费水平和消费能力的日渐形成，三、四级市场会日渐启动。电器企业必将加速转战三、四级市场的步伐。产品的系列化、渠道的多样化、人员的素质化、营销的战略化是企业全面攻占新市场必不可少的战略武器。电器企业必须不断地增强多元化的综合竞争力。
6，家电行业分析
2013年2月27日，浙江苏泊尔股份有限公司发布2012年度业绩快报，报告显示，2012年公司实现营业总收入较上年同期下降3.31%;利润总额较上年同期下降5.06%;归属于母公司所有者的净利润较上年同期下降2.05%。虽然苏泊尔各项指标均有所下滑，但2012年其整体表现仍超过行业，据综合数据显示，2012年，小家电行业下滑幅度约10%。前瞻产业研究院发布的《中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告 前瞻》分析认为，中国小家电行业经过二十多年的发展，已从简单装配向由生产、经营、研发、检测等环节组成的比较完整的工业体系转变，形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系。由于小家电行业进入的技术、资本壁垒不高，有一定的利润空间，越来越多企业涉足该领域。中型小家电企业为了突破自身规模发展的瓶颈，扩大延伸相关的产品线，大家电企业也利用自身既有的品牌优势进军小家电行业，因此国内小家电行业竞争越来越激烈，导致行业经营效益下滑。前瞻产业研究院发布的《2012-2016年中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，2011年，中国规模以上小家电制造生产企业有1330家。其中，民营企业数量最多，有909家，占比达到68.35%;民营企业中又以私营企业为主，私营企业有652家，比重为49.02%。三资企业数量也较多，有412家，比重为30.98%。前瞻产业研究院小家电行业研究小组分析认为，目前中国的小家电行业正处于快速成长阶段，市场潜力巨大。跨国小家电企业纷纷进入中国小家电市场，以美的、海尔为代表的大家电企业进军小家电领域，原有小家电企业不断扩大规模，行业竞争日趋激烈。
你也没说具体是什么家电，就先笼统的说下大行业趋势吧：　　过去3年（2009-2011年）由于政策刺激导致了家电需求有所透支，需要1-2年的调整才能恢复到较高增长水平，因此2011年下半年和2012年上半年家电增速会明显回落。三季度股价已经反映了对家电行业未来相对谨慎的观点，预判四季度市场仍将持续反映这一观点。因此即使家电板块的估值已经到了过去3年来的较低点，但目前的低估值也有一定的合理性。　　看好拥有强大自建渠道家电企业。在景气下行背景下，企业间竞争会进一步加剧，整个产业链的谈判地位也随之改变。下游经销商的谈判力会增强，因此自身有强大销售渠道的企业将有一定的防御能力。　　看好三四级市场。随着家电下乡政策落实推广，以前农村地区薄弱的渠道建设和售后服务得到逐步完善，三四级市场被真正开垦出来，三四级市场仍是未来几年家电需求的最大增量。　　更多详细的关于你所经营的家电行业，就需要你找一些专门的机构定制调研了（是调研机构，不是推荐股票的公司），这里推荐“中国产业竞争情报网”、“中国经济新观点网”、“君略产业研究院”等权威调研咨询机构，可以找他们定制调研你所在的小行业或者小市场的个别情况或者直接购买他们的数据库。希望能帮到你。
7，浅析小家电市场研究现状及研究方法手段要展开写
由次贷危机引发的全球金融动荡，从华尔街向全球袭来。中国市场首当其冲受影响的也是金融和楼市。居民更新或新置住房量的减少，直接影响了家电销售。据不完全统计，特别是一些大屏幕电视和三开门冰箱、高端家电产品的销售出现明显的下滑，相比之下，小家电会受到的影响就小得多，如微波炉、豆浆机、烟机灶具、热水器等，消费者不购置房产也会更新这些产品。

　　虽然次贷危机使得一部分出口型小家电企业遭受重创，但另一部分自主品牌企业却依然生机盎然，因为小家电众多的需求在国内。

　　那究竟比较脆弱的小家电会否出现倒闭潮？其售后服务今后是否有保障？据市场调查分析，有业内人士表示，小家电企业不会大规模倒闭。

　　时尚电器市场发展部副总监强晓岩认为：小家电几经洗牌后，其品牌的集中度已经很高，目前美的、格兰仕等侧重内销，因此不会受到太大的冲击。从目前的消费情况来看，大数码和小家电的增长速度很快，其中电饭煲、电磁炉、豆浆机、榨汁机与微波炉的销量增幅最明显，同时与国外家庭相比，国内消费者在小家电的拥有量并不高，目前正是消费弥补期，这一态势将可能持续5至10年。

　　此外小家电的利润也相对丰厚，因此生产企业不太可能大规模倒闭，但以外销为主的企业则可能面临不小的风险。 http://www.lidodo.com/news/InfoDetail.aspx?InfoID=f9ee5f72-5193-4dd1-92dc-1209e617970a里面有你要的东西

浅析小家电行业在中国市场的发展（博客） http://blog.163.com/aoyonghua8888@126/blog/static/3681627420071021717533/

浅析小家电市场研究现状及研究方法手段（要展开写）

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8，家电行业市场分析 什么是零售行业
根据前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国智能家电行业市场调研与投资预测分析报告》数据显示，2013上半年我国B2C家电网购市场规模(含手机、平板电脑)达到530亿元。其中，平板电视、冰箱、洗衣机、空调等四类大家电产品约占25.8%，达到137亿元;小家电产品为50亿元;手机产品则达到300亿元。据统计，今年上半年平板电视类产品网购销量已占国内市场彩电零售总量的8.3%，手机网购销量占整体手机销量的比例则由去年的9%提升至今年上半年的13.8%，冰空洗白电产品占比也有很大提升，一些新兴的家电品类，如空气净化器等更是自诞生之时起就在在线市场有较高的销量和人气。家
展望未来，今天智能手机步入大众生活， 成为最终的控制终端，为智慧家电的普及做足前提。智慧家电将会成为智能家居一个不可或缺的部分,完美融合后，即将具备更有效率的能源应用、互联的家电网络、云端安全。步入智能芯片的家电，受用户智能手机控制，完成用户给定指令。普及阻力《中国智能家电行业市场调研与投资预测分析报告前瞻》显示，现代的智慧家居电器在国外以中等收入家庭较为普遍，国外中等收入家庭拥有一定收入的经济实力，家电智能化普及的阻力较小。[5]对于拥有一定经济实力的家庭对生活品质的需求，国内的智能化应用才会有存在的空间。前进的脚步随着我国科技应用的大众化，在未来十年内，将会迎来城市生活家电的智能化，届时，智能家电的规模化普及将逐步拓展。
家电行业市场分析家电行业市场分析别这样，马上要吃饭了，静萱快做好了。啊――”我的手已经抓上了凌雪的双峰，引来一声娇喘。妈的！这时候就算天雷劈下来我都不管家电行业市场分析了，还管他吃饭呢。布了一个结界就――嘿嘿！正当我们胡天胡地的时候静萱果然来叫开饭了，我又是把她也拉了进来。，吃完后，我和天行说要去看我妹就先走了，胖子要去看一下老乡，老六李启去电脑城看去了，就只剩下赵齐天、东方惊云和南宫冰灵这三个同道中人了。“老大，我很早就听说过你了，少林俗家弟子中的第一高手。没想到我们会在一个宿舍。”东方惊云先发话了。“呵呵，老三你可比我出名，东方世家的天才。弟妹也是年青家电零售行业一辈的佼佼者。”赵齐天也客气道。“哈哈……”突然爷爷那边传来一阵大笑声，笑得我是莫名其妙，难道我说的话很好笑吗？不会啊，我可是很认真的，于是我就不解地小心翼翼地问道：“爷爷！我说错什么了吗？”“嗯！”爷爷听了一愣，然后道：“没有，说实在的我也不知道你是不是说错什么了。只是你的想法让我吓了一跳啊！太……这个怎么说呢，应该是心太大了吧！”我被爷爷说得更加莫名其妙了，追问道：“爷爷，你能不能一口气把话说完啊！我等得很急的，而且这个电话费也是很贵的，虽然现在的通信公司有家电零售行业好几家是我们家开的，但是我们同样占用了一根线啊，要是把这个通道给比人使用，我们不是又能赚钱了吗！”“呵呵，好，好，我说，我说。”爷爷被我说得一阵苦笑，我太爱钱了吧。容纳后说道：“你说的什么，哦，掌控天道，掌控天道啊！”爷爷说道一半又在那沉默了，而且听声音好像还很陶醉。我都晕了，这有什么好陶醉的啊。“爷爷，你怎么回事啊？”我不禁又催到。“哦！没事，没事，只是你给我的惊讶太大了。我这就说！”爷爷马上反应过来说道。
9，家电行业现状分析
近年来，受楼市低迷及行业政策等外部环境的影响，中国家电业遭遇市场寒流，大市场低迷。前瞻产业研究院监控数据显示，2012年上半年，白电、黑电市场规模同比均下降15%左右，小家电市场规模同比下降5%。由此可见，在市场大环境趋于下滑的形势下，小家电抵住了市场压力，以时尚、方便、实用等特点赢得了市场的青睐。另外目前，我国小家电市场保有量较低，每户不足4件，相比欧美国家每户平均拥有10件左右的保有量，呈现出了强大的市场空间及增长力。在未来几年的发展中，中国小家电市场将持续放量增长。据前瞻产业研究院数据监测，到2016年我国城市和农村的小家电市场容量将达到64479.15件和11809.22件。据前瞻产业研究院发布的《中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》显示，相比大家电，小家电本身较为适合电商渠道销售，小家电线上渠道比线下渠道的营销成本节约20%以上，而且小家电体积小，对物流配送的要求没有大家电高，线上渠道能够扩大销售范围。目前几乎主要的小家电品牌均在天猫、苏宁易购、京东等大的电商平台上开设有品牌旗舰店，或是经销商网店，电商渠道在小家电市场交易中的份量也在逐渐上升。从历史趋势来看，2006年之前国美和苏宁发展很快，对家电制造企业压榨力度逐年提升，导致家电制造企业毛利一直在下降，而家电连锁毛利一直在上涨。2006年后，家电制造行业完成整合，出现强势龙头企业，家电制造和家电连锁之间的博弈趋于平衡，使得家电制造的毛利得以回升。2011年之后，在电商的竞争压力下，渠道议价能力下降，家电连锁的毛利在2011年开始下跌。大家电行业的此种趋势对小家电有着较大的借鉴意义。
（一）家电市场膨胀迅速 世界家电的生产土要集中在北美、亚洲和和西欧，全球83 ％的家电产品由这三个地区生产。其中，北美80 ％的产量集中在美国以及美墨边境；欧洲则以意大利为制造中心；东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起；亚洲市场潜力（一）家电市场膨胀迅速世界家电的生产土要集中在北美、亚洲和和西欧，全球83 ％的家电产品由这三个地区生产。其中，北美80 ％的产量集中在美国以及美墨边境；欧洲则以意大利为制造中心；东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起；亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉，正在成为最大的家电生j 叔基地。家电行业的快速发展，使得中国止在以大国地位跻身全球家电市场。这得益于两方面的因素：肖先，从国内市场看，GDP 较快的发展速度，有利十耐用消费品市场增长；房地产业保持较高的稳定发展速度，有利于家用电器销售；国家推行城镇化．咙略有利于家电产品增长；而富农政策逐步生效，农村市场开始启动；可持续发展战略实施节能产品标准，促进了家电产品的更新。其次，从国际市场看，家电作为家庭必条品需求稳定，全球市场稳定增长；跨国公司原产地转移，中国产业规模扩张；价格导向为中国的产品带来了良好的机遇。中国的家电产品在全球贸易中的比重持续提升，正在成为世界家电大国。，（二）家电行业竞争激烈经过多年的发展，家电市场的竟争日趋激烈，主要表现在品牌、价格、终端市场和流通渠道上。家电的技术含量和质量一直是消费者关心的问题。1 ．品牌家电企业着力打造企业实力和品牌知名度，通过轰炸式的电视广告不断加深消费者的品牌认知，并通过终端建设来塑造品牌形象，渠道销售竞争越演越烈。国美、大中等卖场成了家电品牌的竞争战场。知名品牌在专柜建设方面狠下功夫，试图营造人陛化和差异化的专柜氛围，从专柜格局、灯光表现等细微之处塑造品牌形象，来留住消费者的脚步。专柜现场氛围的营造，试图给消费者提供了产品的附加价值，满足消费者深层次的心理需求。同时，事件营销、网络营销也日渐为家电行业吸纳。2 ．价格家电行业的价格竞争激烈，外资品牌也参与其中，国内品牌在价格上的优势正逐步丧失。激烈的价格战使得家电行业正在走差异化发展的路线，多种家电品牌在技术、节能、健康等力面人做文章，新产品种类数量激增、推出步伐加快。差异化竞争策略止使家电销售liJ 场更加丰富，也使家电liJ 场特别是小家电liJ 场摆脱曾经的低级竞争，促进了家电市场的完善和发展。3 ．终端市场终端liJ 场的热点为家电套装销售趋势日渐清晰。家电套装销售，是品牌、价格、服务和品质消费的必然产物。近年家电超市的快速成氏，也从增强了家电套装销售的信心。4 流通渠道 家电市场营销与渠道一一卖场的合作非常密切。目前，卖场出现如下趋势： 1 ）恶性竞争 各家卖场由于门店集中不得不采取盯梢促销，以截杀同行新店开张，一些地方存在杀价的恶性竞争。 2 ）运营商与家电卖场竞争升温家电市场营销与渠道一一卖场的合作非常密切。目前，卖场出现如下趋势：1 ）恶性竞争各家卖场由于门店集中不得不采取“盯梢”促销，以“截杀”同行新店开张，一些地方存在杀价的恶性竞争。2 ）运营商与家电卖场竞争升温家电连锁卖场与运营商的捆绑销售合作，只是一种渠道合作。目前一些想扁平化的家电运营商也尝试着在进入四级市场时，通常直接寻找县级经销商。这种直接找经销商的模式降低了纵向成本，增加了对市场控制的力度，但也对家电企业的管理也提出了更高的要求。3 ）家电卖场竞争新模式浮出水面各）家目前陆续推出利用节假日进行全国压价销售的模式，如苏宁的“普惠价格＋高端产品＋全国联动服务”模式。此外，事件营销、网络营销也日益被广大商家所接受。（三）小家电发展尤为迅速随着人们经济水平的提高，对生活要求也随之提高，小家电快速进入消费者家庭。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30 多种小家电，而在中国平均每家仅有3 一4 种小家电。在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的则富增民、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后2 年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在300 / 0 以上，2007 年国内小家电销售额将达到1000 亿元，市场潜力巨大。中国小家电市场己逐渐步入快速成民期，成为中国家电企业利润增长的又一主要源泉，但中国小家电liJ 场的发展还远不如传统大家电产品市场发展成熟。（四）家电行业网络广告投放情况据艾瑞十2007 年1 月25 日最新发布的《 06 年网络）’告投放十大行业》 数据显示，家电在06 年的广告表现与其所属的人类消费电子类趋势一致，并继续保持该行业内主力军的地位。消费电子行业广告投放2006 年与2005 年的变化趋势基本吻合，但投放总额有所增长。两个年度9 月份）’告投放均达到了最高点。尤其是每年10 月的“黄金周”前后，是家电行业销售的高峰期，也是各人品牌重点进行营销竞争的时期。
家电持续降价，估计都难以做大，再加上现在的什么什么效应，人们都认准大品牌，很难竞争！
中国家电行业运营现状分析 文/宁浩 产量分析 纵观2009年5月份家电产量，除洗衣机增速加快外，空调和冰箱近期增长存在隐忧，但仍好于市场过于悲观的预期。 (1)5月份洗衣机、冰箱、空调产量分别同比增长28.6%、10.3%、8.1%，1-5月份累计同比增长分别为18.5%、17.5%、14.1%。 (2)洗衣机需求持续旺盛。由于洗衣机出口以新兴市场为主，出口维持较快增速，1-4月份同比增长15.1%。内销市场上滚筒洗衣机的升级换代趋势仍在持续，1-4月份零售量同比增长33%，远高于行业平均水平。 (3)冰箱增速在回落，尤其是5月份旺季环比略为下滑，且从冰箱上游工厂反馈情况来看企业后续生产存在压力。加之冰箱出口增长停滞，近期冰箱需求压力较大。 (4)空调增速虽仍低于10%，但高于4月份的增速(5.2%)，企业排产情况有所好转。不过由于5月份南方雨水较多，气候凉爽，造成5月份空调终端销售情况并不理想，6-7月份将决定空调行业全年销售业绩。 价格行情 2009年1-5月份，工业品价格同比平均上涨2.3%，从月度来看，工业品价格由1月份上涨1.5%逐月上涨到5月份的2.7%，表现为缓慢攀升之势，涨幅相对平稳但涨价面有所扩大。其中耐用消费品中，家具价格累计上涨2.8%，本月上涨3.5%；吸排油烟机价格累计上涨9.5%，本月上涨13.0%；空调类本月上涨2.0%；洗衣机、电冰箱等家电产品目前虽然在低位，但降幅在缩小，原材料价格上涨促使居民消费价格中工业品价格上涨。 产品升级 从长期看消费升级将对家电行业发展产生深远的影响。消费升级的表现形式为：消费者更在意品牌，追逐升级产品。把产品升级分为三种形式：渐进式、跨越式、革命式。 （1）空调产品主要以渐进式为主。 升级方式无非是在健康，节能，静音，变频等方面，对应的技术也没有大的升级改进，厂商差异仅在于工艺，成本控制、品质保障等细节上，这显然利于国产品牌，在技术基本稳定的背景下，国产品牌充分发挥成本优势，规模优势，渠道优势，完全占据了市场主要地位，目前三大国产品牌格力、美的、海尔已经牢牢地占据了市场份额的50%以上。 （2）冰箱产品升级以跨越式为主，升级趋势明显 对于冰箱而言，产品结构呈现明显的消费升级特征：高端化，个性化从分容积段销售量、销售额结构变化来看，2002年-2007年，冰箱市场销售结构呈两极分化的趋势：即241L以上大容积冰箱和120L以下小容积冰箱销量呈上升趋势，过去完全占主导的121L-240L之间的冰箱市场份额有所下降。 从性能角度，冰箱产品一方面追求节能、保鲜、低噪声、健康、时尚等，另一方面追求多门、对开、智能化这种升级产品，特别是2006年以来这种跨越式升级趋势十分明显，而这显然更有利国外品牌发挥他们的技术优势和品牌优势，上市公司所对应的民族品牌在升级产品上竞争能力有限。特别是在产品毛利率高，单位产品价格高、代表着产业发展趋势的多门冰箱、对开门冰箱上面，国产品牌除海尔外，完全缺乏竞争能力。 （3）洗衣机：产品渐进式升级与跨越式升级并重 对于洗衣机而言，农村升级产品在全自动波轮洗衣机上，而城镇消费以及出口主要是在滚筒洗衣机上。产品渐进式升级与跨越式升级并重，形成国产品牌如海尔、小天鹅同外资品牌三星、松下、西门子等各霸半边天下，前者拥有全国性渠道，低端占优，外资固守高端，在趋势产品滚筒洗衣机上，主要为外资品牌所占据，国产品牌只有海尔有一定竞争能力，其他国产品牌尚需积累。 （4）彩电：产品升级以革命式为主，趋势明显 消费升级促进了彩电产品迅速升级，而升级产品以革命式为主，即从传统彩管电视转变为平板电视，技术上完全不同于以往的彩管电视，属于一种颠覆性的升级方式，这显然不利于以渠道，营销，规模，成本取胜的国产品牌，电视平板化是行业发展的方向，而且平板化的速度远超原来的预期。国内主要生产厂商长虹、康佳、TCL、创维等为此准备不足，显得十分被动，而且受制于较高的技术壁垒和资金要求，国产品牌短期内也无法改变在平板电视市场上的颓势。在这样的背景下，原来的品牌格局已经失去意义，即使勉强通过组装维持前端销售，保持一定的市场份额，由于利润都被上下游拿走，只能赚取一点微薄的加工费。 品牌集中度 （1）空调：格局初定强者恒强 经过多年的市场竞争，空调行业品牌之间分化严重，很多弱势品牌直接淘汰出局。排行前五位、十位的占有比例越来越高。2007冷冻年度前十位的品牌占有率超过80%，而格力、美的、海尔三大市场品牌的销售量占有率超过50%，呈现明显的高位集中态势。 品牌集中度提高的原因是多方面的，一方面消费升级，消费者品牌认知感更强。消费更趋理性，优质产品的价值得以体现。更重要的是，前几年空调行业经营环境持续恶劣，上游原材料持续涨价，下游终端市场的苛刻要求，形成前几年空调行业的低迷，缺乏足够竞争能力的企业十分艰难，这为行业整合创造了契机，2005年以来，行业深度整合的步伐明显加快。一线大品牌凭借其强大的品牌张力、渠道控制力、规模地位和迅捷的市场反应速度等多方面优势，不断巩固和强化其龙头地位，而中小品牌的市场份额锐减，一些竞争力较弱、规模偏小的弱势品牌直接退出市场；一线品牌与二、三线品牌之间两极分化明显。 品牌集中度提高的影响也是多方面的，最重要的结果是竞争方式发生转变，恶性价格战减少。进入2006年以来，随着品牌集中度稳步提高，公司竞争转入良性，过去若干年竞争格局与竞争方式发生明显变化。特别是从07年开始，国内空调重点企业纷纷加大了产能品质、研发、渠道建设投入以及海外市场的开拓力度，确立了行业领先优势，并利用这种优势积极参与各种标准的制定，规范和标准使得2007年的空调市场竞争逐渐从以往的价值战转向技术、产品质量、销售服务比拼与三、四线渠道拓展的竞争。在新的竞争条件和竞争方式下，空调市场品牌集中度明显向重点企业倾斜，市场集中度的持续提升，推动了空调行业向规范竞争与良性发展的方向迈进。而品牌集中度提高，竞争转入良性的另一个结果是平均价格水平明显上升。市场均价变动一方面源自于直接提价，另一方面市场均价变动是因为机型机构和产品种类的调整，其中直接提价对总体均价上涨有着决定性的影响。 市场均价变动反映出空调厂商更加理性，有效地转嫁了上游涨价的压力，根本原因在于品牌集中度提高之后，主要大品牌不愿打价格战、小品牌打不起价格战，整个行业的竞争热点已不再是“价格”，而是技术、产业链、服务、渠道等全方位的比拼。而销量与价格的同步上涨也说明，消费者对高质量空调产品的价格承受能力有所加强。工厂能够主动提价成功也反映出工业资本在产业链中的地位提升了，而商业资本在产业链中的地位有所下降。另外，在外销市场品牌（生产）集中度提高的背景下，出口均价也是稳步提高。 （2）冰箱：品牌集中度不高，也没有集中的趋势 纵观2002年-2006年的冰箱市场，前几名大品牌保持优势，大的格局没有改变，但市场位置悄然发展变化，各自的市场地位却始终有着微妙的交错。 海尔作为行业中最具影响力的国产品牌，一直占据着市场头名，但并没有甩开对手。 （3）洗衣机：品牌集中度较高，有进一步集中的趋势 在洗衣机行业，海尔作为行业中最具影响力的国产品牌，一直占据着市场头名，2007年公司销售增长略快于行业平均增速，所以市场份额有所增加，小天鹅在公司确立“以洗为主”的战略之后，借助在波轮洗衣机市场上的强势地位，高速发展，市场表现十分强眼。由于荣事达充分利用美的整体资源，2007年平稳发展，一步一个脚印，上升势头十分明显，尽管前五大品牌的市场份额还不太高，但是集中的趋势已经确立。但是在格局完全确立之前，势必经过一番激烈的竞争和多样化的行业整合。 （4）三大产品品牌集中度对比 总结上述三大产品，整体上空调的品牌集中度最高，洗衣机次之，冰箱最低，从趋势上讲，空调还在集中，洗衣机也表现出这种态势，而冰箱还不明显。 这反映出空调行业的竞争会越来越清晰，格力领头，并逐渐甩开对手，美的紧紧跟上，近似双寡头竞争，而冰箱、洗衣机会有一个洗牌到位的过程，在到位之前意味着竞争激烈，毛利率波动大，厂家经营起伏也大。 中国家电行业未来发展趋势以及对国民经济发展的巨大驱动作用 亚洲是全世界家电产品销售量增长最快的地区，中国同时扮演着规模宏大的制造生产基地和蕴藏广阔商机的消费市场双重角色，对亚洲乃至全球家电市场的发展都发挥着重要作用。一些中国企业在积极以自有品牌打入国际市场，在很多地区，像中东、非洲，已经可以看到中国品牌的家电产品。中国的家电品牌知名度仍然不够，当市场需求呈现较大差异化的时候，比较适合中国品牌介入，目前，俄罗斯、东欧、中东等地的家电市场具备这样的特征。 几个主要因素构成了目前全球家电市场销售额增长的驱动力量，推动着冰箱、空调、洗衣机等几大类主要家电产品的更新换代。首先，随着生活水平的提高，消费者希望选择容积更大的产品，如更大容量的冰箱和洗衣机。其次，消费者喜欢使用更便捷的产品，融入了新技术、新概念、新设计的产品吸引了消费者。此外，随着消费者节能环保意识的不断增强，能效高的家电产品变得更受欢迎。 值得关注的是，亚洲家庭数量占全世界总体规模的48.8%，但在全球家电市场上的销售量比例却只有26.8%；与此同时，西欧家庭数量所占全球比例只有10%左右，但家电销售量却占到了全球市场23.5%。 这与世界不同地区使用电器的习惯有关，在欧洲，基本每个家庭都要置备尽可能多的家用电器，比如洗衣机、烘干机、洗碗机，该有的电器他们都会配备。但亚洲国家则不同，普通家庭往往只选择必需的几样家电，比如洗衣机和冰箱，其他的就不一定购买了。 未来一段时间亚洲家电市场非必备产品类别的销售量会有一个比较大的增长。从销售额来看，全球家电市场接近三分之一的销售额来自西欧，这主要是由于西欧家庭选择的家电产品大多是非常高端的。而对于亚太市场来说，除了扩大家电产品销售量外，如何使销售额获得增长应该是更为关键的挑战。 趋势一：连锁渠道主宰全球家电销市场 中国零售市场的变化趋势跟国际市场十分相似，连锁渠道发展迅速，包括家电连锁、超市连锁在内的渠道模式已经成为家电销售的重要战场。在澳大利亚和新西兰，超市家电销售很少，只占2%左右的比例，中国是10%左右，东南亚国家也达到16%，而韩国的这一市场比例则达到了26%。 一些销售渠道模式是某个国家或地区所特有的，比如在南非，家具连锁店除了卖家具也卖家电，在这个渠道里家电的销售量和销售额都非常大，而且还在保持快速增长。事实上，在西欧一些国家，家具、橱柜专卖店也已成为家电的主力销售渠道，在过去的4年里家电产品销售额增长非常快。但在东欧的一些国家里，传统专卖零售店占了家电产品总体销售额50%以上的份额。 趋势二：家电互联网销售业绩日渐增长 互联网对于家电产品来说一定是滞后于其他的消费类产品的，这主要是由于家电产品大多体积较大，物流配送是个问题。但是，随着互联网经济的发展以及配送系统的改进升级，家电产品通过网络销售会有很大的发展空间。作为家电销售渠道，互联网不会取代其他任何一个渠道，因为家电产品的购买决策是由一个家庭做出的，家庭决策的过程往往是需要看到、摸到这个产品，对产品有最直观的感受。 在欧洲消费类电子产品市场上，互联网完成的售额比重从2006年的6.4%上升到2007年的8.6%；在亚洲，特别是韩国，互联网也成为了消费类电子产品销售的一个非常重要的渠道。消费类电子产品在互联网上的销售改变了消费者的消费形态，越来越多的消费者学会了通过网络了解产品性能、比较产品价格，这对整个家电业的影响都将是非常巨大的。 中国目前家电行业结构大调整为追赶欧美跨国家电巨头创造了条件 近期，中国国家统计局发布了上半年我国经济运行数据。经初步核算，上半年我国GDP同比增长7.1％；CPI（居民消费价格）与PPI（工业品出厂价格）则连续五个月双双告负，且同比降幅呈放大趋势。 对此，多位专家表示，今年GDP保八基本成定局，而CPI、PPI连续告负使得通胀忧虑短期内解除，年内央行上调利率和存款准备金率的可能性已微乎其微。同时，在全球经济环境严峻的环境之下，我们欣喜的看到，中国的家电行业目前正在受政策影响重回“正轨”并迎来新猜想。就在人们还在为中国经济走势是U、V、W还是L型争论不休时，中国各大家电厂家自2009年入夏以来，就已全面处于上升态势，以“井喷”、“断货”、“抢货”等关键词，为中国国民经济的发展提前呈现了一份完美的答卷。 当然，刺激当前家电消费市场倍速增长包括多重因素，除全国大范围持续的高温天气、厂商本身的各种努力外，其内在动力还来自于国家对家电产业所实施的“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”、“出口退税”等多项补贴政策。我们坚信，在国家财经补贴这一“杠杆效应”下，除将积极带动消费升级外，其长远的意义将在于促进家电业的结构性大调整并最终为中国家电业追赶跨国家电巨头创造了有利条件。 综上所述：中国家电行业及其相关产业链，将在中国经济发展中扮演重要角色，中国家电业的不断发展，将更加有助于“促进国民经济更快、更好的发展”的战略指导方针，中国家电及其相关产业链的不断优化、升级，将在“加快转变经济发展方式”、“完善社会主义市场经济体制”、“大力推进经济结构战略性调整”的指导方针实现过程中，发挥出巨大的力量！
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文章标题：家电行业分析报告，关于电器销售的市场调查报告
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