21深度丨往年,游戏渠道商如何发展

如何评价游戏商人这个行业？

在如今这个互联网高度发达的社会，游戏行业可以说是非常火爆的，正所谓有需求就有市场，游戏商人就是应游戏的发展而诞生的一个“职业”。一款游戏从内侧、到宣发、公测，都有游戏商人的身影。说白了，他们就是合理利用游戏里信息差，做投机，然后来赚取利益的那一批人。游戏商人是如何赚钱的？首先就是游戏内的道具倒卖，一款游戏火了之后，游戏内的一些很难爆出的装备和材料就会成为游戏内的“稀缺物品”，一旦形成稀缺，那么这里面就有利可图。

而游戏商人就是就是倒卖这些稀有物品的那一批人，他们会利用各种渠道（论坛、贴吧等），去收集和买断这些稀缺的道具，等这个道具涨价之后，再砸盘，然后就可以赚差价了（DNF就是这种游戏的一种） 。对于土豪玩家来讲，他们是不想自己去肝游戏里的一些内容的，没有的稀有道具他们会选择直接氪金，而游戏商人就可以帮助这些土豪玩具去练等级，去抽奖等等，从而去赚这些土豪的钱。

卖内侧资格赚钱：一款游戏开发出来之后，都是需要进行内侧的，而游戏在内侧的时候，是有很多官方的福利的，比如内侧专属的一些装备和道具。这些道具到了正式公测的时候就会成为稀缺品，比如王者荣耀的内侧英雄艾琳，就是王者荣耀里的一个稀缺英雄。所以这些内侧的资格或者是激活码，就会形成一种需求，而游戏商人就可以利用各种渠道去收集这些内侧资格屯起来，然后在某宝上卖这些激活码赚钱，比较火的游戏内侧资格可以炒到几千甚至过万。

卖游戏ID赚钱：英雄联盟和王者荣耀可以说是当今电脑端和手机端最火的两款游戏，在这些游戏里有些ID是非常值钱的。在一些不在乎钱的土豪玩家眼里，一个好听又好看的ID是非常重要的，所以游戏ID就成了一种游戏内的商品。比如在18年的时候，IG战队在S8世界总决赛夺冠，IG战队的老板王思聪直接以18万的价格买下了英雄联盟一区艾欧尼亚“英雄联盟”这个ID。

所以游戏商人会在各种游戏里注册各种好听的、有名的、耳熟能详的ID，还会从玩家手里低价收购一些比较有特色的ID，再把这些ID卖给那些土豪和白富美们（一个ID就是几万到几十万）。卖游戏信息赚钱：在任何行业里，都是有信息差的，因为在这个行业里做到顶尖的那批人，很容易获取普通人不能获取的信息和资源。而这些信息和资源，自然会形成一种信息差和稀缺性，游戏商人作为中间商，倒卖这些信息，即可获利。

比如游戏难免会出现一些BUG，有些人在发现这些BUG之后，会分享给特定圈子里的人，然后这些人就开始利用这个BUG信息来赚取利益。比如LOL当年的1块钱符文页、商城买东西不扣点券，有玩家利用这些BUG直接刷了很多的道具，而游戏商人则卖这些消息赚了很多钱。买卖游戏账号赚钱：还是以英雄联盟和王者荣耀这两款游戏为例子，腾讯在前两年的时候上线了一个健康系统，未成年玩家玩游戏到了时长，会被强制下线。

而游戏商人就在这里面发现了商机，首先去网上买一些成人份证号，然后去注册一些成人游戏账号，然后把这些账号卖给有需求的人，即可绕过这些游戏防沉迷系统，从而赚的体满钵满。还有一种卖账号赚钱的方式就是高段位、有稀缺皮肤的游戏账号倒卖、这些账号如果ID再比较好听的话，很容易卖出超高的价格。总结一下，游戏商人是游戏行业发展不可缺少的一种职业，他们是游戏自由交易中非常重要的角色。

现在网页游戏发展趋势是怎样的？

就网页《赛尔号》这种系列来说，网页游戏已经大不如前了。现在的儿童接触最多的不是电脑而是智能手机，从手机上的《天天酷跑》到《王者荣耀》《穿越火线枪战王者》所有的小学生都去玩腾讯天美运营的游戏了，还有多少人玩网页这种游戏，对《赛尔号》《洛克王国》《奥拉星》还认识的人最少都已经17岁了，而《王者荣耀》5岁的孩子都在打（我叔叔家的孩子5岁就会打了）。

在智能化充斥的时代，已经有很多人从网页游戏转到了手机游戏。网络游戏（跑跑卡丁车、反恐精英ol）曾经是大人的标志游戏自从腾讯运营一些游戏后，小学生都转移到了腾讯的各种网络游戏（穿越火线）。自然网页游戏就开始减员，网页游戏单说4399页游，儿童曾作为最大的人群，现在越来越多的去玩《王者荣耀》（可能跟你匹配的就是5岁左右的孩子，10岁好点的的都是白银，12岁打好点的都到黄金了，你说黄金能不坑吗？）像还记得和玩着《赛尔号》的玩家，那个现在低于高中（多数都是高中以上），儿童有花钱买698.998钻（69.8元99.8元）的《赛尔号》精灵还不如直接充进《王者荣耀》为什么你会发现有的青铜玩家水平都是V5以上？因为曾经我们做小学生的时候同样把钱充进了《赛尔号》（想想就通了）。

当网页游戏没有了小学生的大力支持（充钱），靠流量赚去运营经费《摩尔庄园》就是典型的例子（已经停更好久了）。网页游戏的趋势是越来越差，越来越多的10后根本不知道《赛尔号》《摩尔庄园》《奥奇传说》这些当时火爆的网页游戏。（当然《洛克王国》除外，腾讯自家运营，宣传肯定也不差，等到《赛尔号》《奥拉星》这样的游戏一关门，一家独大）总之来说，主要是手机游戏吸引走了小学生，网页游戏的主要消费群体转移了。

快消品渠道商如何玩儿转新零售？

渠道商玩儿新零售，只有三个选择：其一，自己转型做新零售其二，通过加入新零售阵营（比如融入阿里或京东等的生态），参与玩新零售其三，前面两种方式结合起来无论你选择何种路径，新零售经过这两年的发展，在落地形式及业务上越来越丰富，也越来越成熟。不过，在@李政权 看来既然选择了转型重在面向C端的新零售，这就意味着自己在人、货、场上相对过往将会发生很大的区别。

比如如果是经销商等中间渠道商，以前我们面对和经营的“人”往下走主要是自己的终端客户的老板、采购、店长、营业员，往上走主要是厂家/品牌商的区域经理、城市主管等，而中间则主要是我们自己的业务员、促销员……转新零售了，我们要把“人”聚焦在C端的目标消费者身上。“货”也发生了很大的改变。标准、量贩、同质的商品向更小众、更个性、更多元的方向发展。

换句话讲，渠道商玩新零售，如果只是依托于合作厂家/品牌商传统的产品，即便自己有经销价与相应销售政策的优势，是不够玩是远远不够的，一定要以末端的消费者为开始点，去洞察机会解决可能带来更多差异化经营、定制化需求的产品问题，并以此逐渐重塑自己的供应链。“场”不仅是线下实体店的场，不仅是线上数字化孪生网店的场，还有社交场、社区拼团的场……各个主要的“场”就对应着：我们玩新零售的各个主要的落地业务，以及实现营收目标的战场——要拓展好、看好、经营好自己的“场子”。

农业新时代，流通商如何转型服务商？

流通商向服务商转型，是个急不来的事情，现在土地都还在个人手里，土地流转还没有全面开放，等到全面开放以后，才能转到服务商。现在网络信息科技，可以说消息传播的很快，大数据时代，每个人的信息几乎都有可能找到，服务商要做好做强，首先想到的是农民，其次是服务，最后是利益。流通商，就不一样了，看到的是利益。转型需要很长一段时间，可以说几年。

未来我希望，土地能发挥更大的作用，不在局限于种植小麦，玉米，大豆。种植经济作物，能带来更好的收入，服务商可以发挥自己最大的作用，服务与农民。现在基本上都是机械化生产劳作，农民相对来说轻松了不少，但是收入并没有提高多少， 但愿之后流通商都向服务商转型吧！把我国的农村农业提升一个档次，实行全面化机械服务，结合网络，让农村也能走向全国，走向世界！。

未来五年实体店的走向和发展趋势如何？

我是沈坤，优质财经领域创作者！根据我的推测，未来五年实体店会逐渐兴旺，电商也将开始复归理性！为什么？我们来看看这几个事情！第一，国家税务总局已经规定，要对电商实行征税，那么问题来了,最受电商欢迎的刷单做假业绩的现象就会自动消失，消费者购物也不会单看某家店的成交数据在判断要不要下单，数据造假会取消！其次，实行征税之后，各种电商都要开具发票，这对从来没有任何税收的电商是一个打击，这其中包括直播带货的，一个晚上带货几个亿的大V们，你们的税收要缴多少？其次，电商充斥假冒伪劣产品，国家市场监管部门已经引起重视，也绝对不放任不管，如果进一步加强监管，譬如，针对电商平台，如果发现一次假冒伪劣，就罚款1-10亿人民币！售假的商家终生不得经商。

按照这般处罚，请问，哪个电商平台能容得下假冒伪劣！而没有了假冒伪劣，电商纯净了，这需要淘汰很多劣质电商！我相信，国家只要重视某个事情，这个事情就特别好解决，就怕监管缺位，处罚不痛不痒！实体店的好处显然要多于网店，因为实体店会带来边际效应如旅游业、餐饮业、休闲产业等！想想吧，如果所有人都只网购，那城市哪有烟火气息？不就成了一座座鬼城了吗？国家会放任这样吗？其次，房租问题，也会出台相关政策，实行公开透明的价格！更为重要的是实体店自身，要积极创新改变，凸显网店不具备的能力，譬如体验感，安全感，更多贴心售后服务等，如果做到了客户心理，实体店依然大有人在！而实体店中，餐饮业，是永远无法被网络替代的。

即便外卖蔚然成风，但就餐环境和口感体验、环境体验，外卖能提供吗？所以，未来实体店也会有一个重生的机会，就看实体店投资者能否抓住机遇，大刀阔斧地进行改革，创造更多超越网购的购物过程完美体验，这样，就会让网购者逐渐回归实体店购物，毕竟，网购的人都是底层的人居多，那种肮脏的辅料袋和纸箱包裹着的商品，高雅时尚消费者会喜欢吗？所以，实体店一定是主流，这个全世界发达国家已经做出真正的样本来了！~。

游戏行业为什么要区分运营和渠道两个岗位？

不请自来。关于游戏行业为什么要区分运营商和渠道商这两个部分这个问题，其实就像电影院和电影片商之间关系，几乎没有电影片商能够做到一条龙提供电影服务给观众，事实上游戏产业除了腾讯和网易稍有规模的同时做好了游戏产业一条龙之外，国外很多的大厂都做不到。现今这个流量为王的时代，没有渠道商手上的营销推广和大把流量，一款游戏产品获得成功的概率是相当小的，所以其实游戏行业还有一个岗位叫做游戏发行商，也是为了制约游戏渠道商的存在，防止渠道商一手垄断大量流量。

净水器市场快速发展，加盟商如何拓展市场？

作为一个从业者我也一直在思考这个问题，我觉得第一个店面选择问题，不要选择特别繁华的地段，繁华地段的房租高，成本高，可以选择建材城这样的地方，一般有很多消费者在买建材的时候说不定会逛到净水器店里。然后就是广告了，在小区贴广告，不要牛皮鲜那样的小广告，有条件的话可以和物业合作拉个横幅或者在显眼的地方挂广告纸之类的，电梯进口，小区大门口等等。

再就是对进门的客户一定要认真对待，可以在店里买一个试验机（反渗透纯水试验机），将普通的自来水加入墨水之类的脏东西，然后用试验机过滤，让客户直观的看见净水器的作用，然后跟客户讲解桶装水的二次污染以及成本问题，总之要让客户能够了解到净水器的作用，不健康饮水会有哪些危害等等，再就是售后问题，这是一个很重要的问题，售后服务做好，定时对客户进行上门回访或者电话回访，这样客户在更换滤芯的时候一定会考虑你，让客户感觉到你的责任感！希望我的回答对你有所帮助！谢谢！ 。

三大通信运营商渠道政策调整后，渠道如何转型谋求发展空间？

其实从两年前三大运营商就在轻微的调整，只是很多合作的代办没有看明白这一点。关于今年三大运营商渠道政策大幅度的调整对于只依赖运营商业务的代办店是一个不小的打击，因前后落差太大一时半会他们还接受不了，我相信有一大部分依赖运营商业务的代办还在幻想有一天运营商会调整好的政策，让他们赚大钱，我想给那些抱着幻想的代办渠道说句实话：不要再做梦了，不然死的会很惨！根据前些天的新闻报道：三大运营商营销政策大改革： 2022年全部取消渠道酬金。

三大运营商在有线宽带、新业务、调高套餐方面的酬金更细化、更严格、核算酬金有所改变并已做出更明确规定逐步取消，到2022年全部取消渠道酬金。看到这里那些抱着幻想的代办渠道都绝望了吧！原因有几方面：今年三大运营利润出现下滑现象，特别是中国移动出现了前所未有的亏损。我个人想法三大运营商一定坐在一起商谈过，怎么降低支出并保持平稳过度到5G，我想商谈过后一致认为不再打价格战、不再互相挖墙角、取消代办渠道这些方案是最有效的方法！降低渠道费用以及取消酬金的形式来的太突然！但根据三大运营商今年的财报来看也是必然的结果！谈谈我个人的看法：线下渠道宣传已经成熟不需要代办渠道啦！在2017的时候我就看出运营商的动向，我果断的不再和中国移动的合作，打起自己的小算盘怎么才能摆脱马上步入的困境。

我焦虑过、茫然过！可是我把我的看法给一些同行说起，他们都不相信我的判断！现在已经灵验啦！2017开始大多数代办沉迷于外呼、增加客户套餐来获取利润，我却不削一顾正步入新的征程，我为他们的行为感到遗憾纯属于在毁掉自己门店的信誉，可是没有人听我的！我看到三大运营商都在逐步取消最低资费套餐，我就趁机和蜗牛卡、 海航卡、 U友卡、联通的互联网卡合作，这几年不但给客户带来了实惠还给自己一个很大的发展空间，他们越改高客户套餐对代办自己越不利，现在的客户都不是傻瓜醒悟后再也不信任，失去客户才是后期最可怕的！我认为以后的发展方向是多元化发展，不要再被运营商捆绑思维，根据自己所在位置改变思路，做和你擅长的方面。